网店与实体店

我今天终于有了自己的网店，以前在商场开实体店，今天不出门就可以做了。看着自己琳琅满目的商品心情很激动，虽然在网上做利润少的可怜，但是可以兼顾做其他的事情，想想这种方式很适合我。以前带实体店，顾客总都要还价，讨价还价是一种智力和耐力的较量，本身你没赚多少钱看，看你让价太快，顾客认为你赚了好多，他就会狠狠的杀价，这样生意一定搞砸，如果你坚决不让价，没有商量的余地，买卖也无法进行下去。据经验要先沉住气，不动声色，看他的需求，他问什么回答什么，再根据自己的判断，给些建议，站在顾客的立场，帮他分析他的需求，推荐自己的产品，顾客做了选择之后，就要讨价还价，先叫高价慢慢让价，幅度不能太大，到最后也只能够让到底线以上，不能叫底线价，要留给顾客还价的余地，每让一点都要让他感觉你没利润了，还有顾客不走不让价，要根据具体情况具体分析。现在好了不用和顾客调价还价，不用察言观色顾客的心里，不用考虑卖贵了良心不安、便宜了感觉吃亏，和顾客面对面的交流，有他的好处，也有弊病，这种讨价还价老实人总是很吃亏，有时候同一个商品（服装）差价近乎100元左右，网上明码标价，不会因人而异，相对的比较公平。